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曾經以為,外貿就是參加展會,做B2B國際站。哪曾想,一入平臺深似海,各種規則操作猛如虎,從更新日以繼夜,到P4P,到置頂關鍵詞,到鉑金會員,到金品誠企沒一個能落下,到平臺直接做外貿,走外貿人的路,讓外貿人無路可走,從此利潤是路人,外貿企業也光榮的淪落為平臺的打工人。

私域流量是什么?

私域流量是相對于公域流量的。


公域流量是一個龐大的流量池,如亞馬遜,阿里國際站,中國制造網,facebook,Instagram,Twitter,Google,Yandex,速賣通,Tiktok,Toutube等。商家付一部分錢,就能租一個釣魚的位置,剛開始魚很多,捕魚的人少,只要有足夠的預算,就能持續不斷的釣到魚。隨著,捕魚的人越來越多,但魚增長的速度有沒有那么快,于是,就算交更多的錢,也沒有辦法釣到更多的魚。這個時候,有人開始自建魚塘了,就是私域流浪。自建魚塘,雖然魚沒有那多,但是,都是自己的魚,自己可以慢慢養,然后在任何時候、任何頻率,都可以釣魚,與海外買家直接溝通對接。 可以說,私域流量是一個具有強關系鏈的客戶群,它很好的彌補了外貿企業里渠道與品牌無法沉淀客戶的缺陷,在流量見頂的今天,私域流量經營已經成為外貿企業強烈的訴求。

“流量思維”到“留量思維”
1、搭建“私域流量”載體
2、多渠道SEO和營銷廣告“引流”
創建好獨立產品網站
一個好的產品營銷網站,首先需要清楚的表達5個基本要素,我是什么公司,我有什么產品,我們有什么的優勢,以及我們提供什么服務,最后是如何快速聯系我們。豐富專業的產品描述,不僅能讓訪客愿意繼續瀏覽網站,降低網站的跳出率,還能有效轉化潛在買家。
開通各種社交賬號,設計好公共主頁
據現階段社交網絡服務平臺的發展趨勢看來,早已有著了很多的客戶資源,再加之疫情期內,絕大多數人都宅在家里,也為社交網絡產生了更大的總流量,Facebook的月活客戶提升30億,TikTok注冊量提升20億。因此,以便運用好這種總流量資源,社交網絡也開展了有關作用的調節,助推商家的商品銷售。
好的內容,更容易搜索引擎SEO、社交媒體SEO、視頻平臺SEO
無論是哪一種平臺,都有成千上網的信息,用戶為了快速獲想要的信息,自然會進行關鍵詞搜索。有搜索,就有排名,有排名就有SEO。而通過內容和技術進行的SEO關鍵詞自然排名,是成本最低,但引流最精準的推廣方式。
好的內容,更需要營銷廣告引流
所謂酒香也怕巷子深,越是好東西越需要推廣。廣告是一種快速獲取精準訪客和買家的方式。facebook廣告主要分為,貼文廣告、制定廣告、推送廣告等,最重要的還是可以根據用戶的特性,年齡、職業、崗位、上網習慣、關注信息等,進行潛在客戶畫像,然后進行精準的廣告推送,以實現精準推廣的目標。
3、豐富內容,專業知識,“留量”與“轉化”
4、數據管理,精準營銷
讓訪客更愿意深度訪問網站
訪客進入網站,第一個目的一定是有沒有他想要的產品,然后第二個目的是,這個產品的提供者是否專業,第三個才是這個產品的提供者是否有實力供貨。所以,產品介紹的專業度,讓訪客愿意看。而,豐富的內容,可以讓訪客愿意深度訪問,進而認可實力與供貨能力。
讓訪客可以隨時隨地通過方便的方式進行互動與溝通
所有的訪客都是懶的,都愿意用自己熟知的方式來溝通,更重要的是,他們更愿意在遇到問題的第一時間,就能夠獲得溝通。這就需要網站在設置功能的時候,一定要考慮客戶用戶的瀏覽習慣和使用體驗,是不是方便,是不是快捷,是不是人性化。
數據多維度對比與管理
任何的營銷推廣,最終都需要進行效果分析,效果分析一定是建立在數據統計之上的。因此,需要網站有強大的收集訪客數據以及跟蹤訪客數據的能力,最終進行對比與分析。
在數據的基礎上科學決策,有效調整營銷策略
無論是先有效果的分析,還是后期營銷策略的調整,都要給予數據的科學分析。只有如此,才能實現性價比最高的精準營銷,以及再營銷