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LTV和CAC對于新用戶獲取的作用

2021-09-29 09:12 湖北九諾

CAC和LTV中間的相對性關聯針對增長精英團隊而言尤為重要,例如考量一個用戶獲取渠道的好壞,并不單單在于這一渠道獲取新用戶成本費CAC,還在于獲取到的用戶LTV多少錢。一樣一個產品,A渠道的新顧客獲取成本費是150元,B渠道的新顧客獲取成本費是300元,形象化地體會A渠道實際效果更強??墒且鞘潞蟾橪TV以后,A渠道的用戶均值LTV是一百元,B渠道用戶均值LTV是40零元。在考慮到LTV以后發覺,A渠道每一個新顧客虧本50元,B渠道盈利一百元,盡管B渠道新顧客價錢更貴,可是B渠道更為合理。

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所以說增長渠道挑選 是遭受LTV的限定,許多產品的增長“短板”最后是由產品的運營模式所確定的。簡易而言,假如產品是一個免費應用,那麼你從這一產品自身得到 利潤是無法支撐點長期性選用付錢增長、營銷團隊等用戶獲取渠道的,這個時候,病毒、百度搜索引擎提升等完全免費渠道很有可能就是你唯一的選擇。假如你的產品是游戲或是對于中小型企業的SaaS手機軟件,可以造成一定的LTV,你能逐漸試著應用付錢增長的渠道。假如你的產品是公司級SaaS手機軟件,用戶的LTV較高,你能考慮到應用營銷團隊等方式來推動增長。

所以說,對于于產品的新用戶獲取,LTV和CAC是人們挑選 用戶獲取渠道的主要指標值,但在實際的運用全過程中,大家必須依據具體情況去進行對應的解決方法。

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